江南布衣开创人罕见演讲！它靠甚么半年赚3亿？ 1向低调的吴健，近日首次分享了自己与妻子的创业之道。整理／孙姗姗编辑／陈晨来源／衣饰绘江南布衣的开创仓库马甲工作服人是吴健和李琳夫妇，他们鲜少出现在公然场合，为这个很是个性化的设计师品牌蒙上了1层神秘面纱。它无疑是当下最成功的设计师品牌之1。20多年前，凭仗1股渴望表达和寻求自我的想象力，李琳夫妇创办了江南布衣，以设计女装起家，并陆续裂变成多个品牌€€€€设计女装JNBY、男装CROQUIS、童装jnby by JNBY、女装less、青少年装Pomme de terre、家居品牌JNBY HOME和家具品牌悖论集。虽然都是理工科出身，但夫妻俩分工明确，分别负责设计和公司管理，逐步搭建起多品牌

1向低调的吴健，近日首次分享了自己与妻子的创业之道。

整理／孙姗姗

编辑／陈晨

来源／衣饰绘

江南布衣的开创人是吴健和李琳夫妇，他们鲜少出现在公然场合，为这个很是个性化的设计师品牌蒙上了1层神秘面纱。

它无疑是当下最成功的设计师品牌之1。20多年前，凭仗1股渴望表达和寻求自我的想象力，李琳夫妇创办了江南布衣，以设计女装起家，并陆续裂变成多个品牌€€€€设计女装JNBY、男装CROQUIS、童装jnby by JNBY、女装less、青少年装Pomme de terre、家居品牌JNBY HOME和家具品牌悖论集。

虽然都是理工科出身，但夫妻俩分工明确，保健技师工作服
分别负责设计和公司管理，逐步搭建起多品牌王国。

2016年，江南布衣有限公司在香港上市，成为中国第1家上市的设计师品牌团体，如今，江南布衣团体的总估值已超过30亿元。

从今年2月公布的2017年中期财报显示，江南布衣打破了设计师品牌盈利困难的魔咒，实现总收入16.54亿元人民币，同比增加26.2%；实现纯利约3.12亿元，同比增加36.8%。

江南布衣还宣布，计划在新财年开设200至250家零售店，大部份位于内地2、3线城市，其中香港将成为重要发展地区，并流露了向运动和配饰领域发展的想法。另外，它还早早走向国际，在日本、美国、俄罗斯都开了店铺，试图延伸触角，与更多国际品牌站在1起。

JNBY in Tokyo

值得1提的是，会员贡献收入超过了67%，得益于多年前创建的粉丝体系。

作为李琳背后那个运筹帷幄的男人，近日，1向低调的吴健在杭商大学金融学院开学仪式上，首次分享了自己与妻子的创业之道。

以下是演讲全文，经编辑：

江南布衣董事会主席吴健

理工科毕业生压宝服装创业

江南布衣是我和我太太在1994年创建的，我1990年从浙江大学毕业，我太太1992年毕业，是比我小两届的学妹。

那时候工作还是包分配，我学的是制冷装备与低温技术，被分配到北方的油田，我太太学的是化学，被分配到杭州的化工厂。但我们都觉得分配到国营企业当1颗螺丝钉，发挥不了自己的能量。那时候流行1个词叫 “下海”，因而我们选择了创业，并没有所谓砸掉“铁饭碗”这类想法。

在90年代，中国的服装市场还是比较空白的，很少有个性化的东西。我太太对服装有与生俱来的兴趣，有1套独特的审美标准。她离开化工厂以后，就在4季青服装市场的1家小店工作，见证了批发市场每天人潮涌动、生意火爆的盛况。后来我就放弃分配的工作回到杭州，跟太太1起创业了。

创业成功的3大要素

2000年左右，杭州市政府大力扶持女装产业，我们是第1批响应政府号令的。

由于政府的推动，我们在萧山经济开发区的女装产业园拿了80亩地，这是让我们品牌脱颖而出很重要的1点。

当全国经销商看到，我们的工厂是美术馆级别的，很漂亮，就对我们的品牌和企业的认知，上了1个台阶。

回顾成长的进程，要说企业家具有怎样的素质才可以创业，我认为首先要有兴趣，这也是我们创业的初衷和动力，第2要有坚持，然后更重要的是学习能力。时期在变，所有东西都在变，我们必须有学习能力，不断创新思想。

创业进程中难免会有矛盾冲突，但关键是分工明确，核心战略要商量。我们公司的设计风格、品牌形象都由我太太负责，运营都由我来负责。我们达成约定，她创造品牌，我满足需求。

江南布衣2018夏季新品系列

创新是不变的主题

做服装品牌210多年，永久离不首创新，特别是在当前消费者的审美疲劳速度不断加快的背景下。

原来，1个品牌保持35年不变，可能还能保持很好的发展，但是现在的消费者1两年就有新的需求。所以我们的设计也在坚持不断创新，每一年的款式里面都会有20%－30%的创新款式，用来测试消费者的感受。

另外，我们在2015年就上线了微信会员体系。现在大家都知道，在线运营是1个企业发展的基本要素，但是在45年前，在线还只是1个概念。

原来的消费者们，1旦离开店铺就跟我们没有任何联系；现在，我们可以通过微信公众号连接到他，宣扬我们品牌最新的款式和活动，让大家在碎片化时间里接收到我们的信息。这样的创新能够大大提升消费者对品牌的黏性。

上市不能救命

2016年，江南布衣有限公司在香港上市，成为中国第1家上市的设计师品牌团体，可谓轰动1时。但上市对企业来讲，只是1个新的出发点。

上市为企业打开了1扇新的窗户，让企业有更大的平台。但上市的时机，不能是在企业走下坡路的时候，它不能被当作你的救命稻草；只有当你在某1个产业或行业有更远大的梦想，企业也显现健康的上升态势时，上市能助力企业飞得更高。

宝钢集团工作服采购

上市同时是1把双刃剑：监管透明能让我们操作更规范，招到更好的人材，更阳光地去做事情；但这其中也存在矛盾，你要想短时间利益高，在研发创新上的投入一定受限，这是1个需要平衡的问题。

我们在每季半年报、年报出来以后，都要跟很多投资人聊天，沟通企业的发展思路，讲清楚接下来1年要做甚么事，包买工作服费用计入什么科目
括对未来的预期。只有每次财报出来都能够超预期，投资人材会对你愈来愈有信心，这在香港市场是很重要的1点。长时间来看，A股和港股对好企业的评估，包括市盈率的评估也是1样的。